Description :
Vous serez directement rattaché(e) au Directeur d’Usine et serez également piloté par le Vice-Président des ventes (basé en région Parisienne).
Vos missions principales consisteront à :
- Évaluer et chiffrer les appels d’offres provenant des clients et territoires du portefeuille, tout en assurant le respect des plans et objectifs de vente pour favoriser la croissance.
- Faire croître le portefeuille de prospects et générer de nouvelles opportunités commerciales en développant une stratégie de prix compétitive pour les produits et solutions.
- Identifier et suivre les nouvelles opportunités commerciales, en mettant l’accent sur des marchés spécifiques, tout en supervisant le recrutement, la formation et les objectifs des représentants commerciaux externes.
- Mettre en place un suivi régulier et animer les clients principaux (key account) tout en participant activement au Comité Directeur de l’usine et contribuant aux décisions stratégiques.
- Piloter le processus de chiffrage des offres pour garantir leur cohérence avec les objectifs stratégiques, et établir des prévisions de ventes tout en maintenant une connaissance approfondie des marchés pour contribuer au développement futur de la société
Cette description n’est ni limitative, ni exhaustive. Elle prend en compte les principales responsabilités
Profil :
Diplômé(e) d’une école d’ingénieurs ou vous possédez un bagage technique acquis par votre expérience, vous avez une expérience technique et commerciale en ingénierie industrielle (processus, matériaux, fabrication).
Vous avez une expérience confirmée (5-10 ans) ainsi que des antécédents prouvés dans la vente, idéalement pour des composants industriels.
Vous connaissez le processus de vente sur des projets industriel complexes et connaissez l’architecture type de ces projets.
Bonne capacité à coordonner et à gérer des opérations transversales
Excellente communication orale et écrite en anglais.
Le poste nécessite des déplacements fréquents en France et à l’étranger (jusqu’à 50% du temps).